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DMU(Decision Making Unit)

【よみ】DMU(Decision Making Unit)
【英名】Decision Making Unit自社の商品・サービスを購入してもらうにあたり、あるターゲット層の中で購入に対して意思決定権を有している人物のこと。例えば、住宅や車を購入する世帯の中でも、実際の意思決定権者は家主ではなく、財布を握っている奥様であったりする。法人においては複数の部門が関与するためさらに複雑になる。誰がDMUとなっていて、彼らに対してどうアプローチするかが、購入到るまでの重要な要素となる。

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