新しい様式の採用には懐疑的な人々の層。周囲の大多数が使用しているという確証が得られてから同じ選択をする。市場全体の34.0％を構成する。新市場における採用者数が過半数を越えた辺りから導入を始める為、フォロワーズとも呼ばれる。（ロジャースによって提唱されたイノベーター理論）